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联联达人的收益主要来自直卖和团队收益,小联之前给大家讲过许多增加直卖收益的方法,比如发圈技巧、带货文案以及社群运营的技巧等等。
但是,在1RSS小编在了解优秀达人的过程中发现大部分优秀达人的团队收益都是远远高于直卖收益的,今天我们就来讲讲联联达人应该如何做达人团队管理。
01 优质达人团队的组建
许多小伙伴在达人开发上有这样的误区——达人开发只看数量不看质量。达人的数量的确很重要,但是1个优质的团队达人带来的收益往往高于20个普通达人带来的收益。
在达人开发时,要学会“广泛撒网,重点捕捉”,重点开发有优质达人潜质的人群,其中包括:
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这些人群或有丰富的销售经验或掌握大量的人脉资源或有强烈的副业意愿,他们是成为优秀达人的潜力股。将这些精准达人邀请到一微信群里,可以方便大家做后续的团队管理。
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02 对团队负责
达人基础赚佣教程
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经验、资源共享
除了基础的赚佣教程和达人体系,好的经验包括选品、产品推广、社群运营、达人开发等等都可以在社群中分享出来,最好规定每周的一个固定时间跟大家交流经验。
平时也要从自己做起,主动给团队成员分享达人的资源包括发圈文案、美食打卡图片和产品的相关评价,帮助大家更好、更轻松的做联联达人。
团队鼓舞
鼓舞团队的方式一是树立标杆(高佣金晒单),二是通过活动刺激团队成员持续不断的出单。
【标杆引领】
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【团队成员晒单】
新达人在短时间内无法获得佣金或者佣金止步不前,积极性会逐渐降低,这是不可避免的。为保证整个团队的活跃度,可以在群里做一些活动,比如:晒单赢好礼、出单挑战赛、佣金大比拼等活动,让所有达人看见成员在出单、在赚钱,调动成员的积极性的同时提高社群活跃度。
具体活动方法:
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03 线上线下提升团队凝聚力
线上增加话题
在线上也就是在社群中,要懂得分析团队成员的用户画像,主要就是团队成员的年龄、身份、职业、地区等等。根据团队成员的用户画像增加社群的话题。
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如果宝妈居多就可以在社群里增加宝妈关心的儿童教育、营养餐、家庭生活类话题,如果团队成员多是工作党,就可以在群里适当聊些996、工作、摸鱼等话题;如果找不到合适的话题,索性把社群做成一个本地通,引导大家有什么本地相关的问题都可以在群里问,让整个团队产生在联联之外的联系。
线下聚餐交流
线上聊天千百遍,不如线下见一面。选择某些节假日,在团队中发起线下活动,不仅可以增加团队成员间的粘性还可以活跃团队氛围。
线下活动的种类很丰富,作为联联团队最好的是线下优质餐厅打卡活动、线下团队优秀达人交流会等等。
04 拓宽渠道,持续提高团队收益
团队成立的核心就是赚钱,只有不断拓宽赚钱的渠道才能让团队走得越来越好!
这一年以来,微信端达人的竞争愈发白热化,随着达人的增长、佣金的波动和市场的变化,只做微信的周边吃喝玩乐的分享,赚钱的速度已经跟不上很多达人心里的预期。
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短视频团购的出现正好是达人团队进一步成长的契机,想要团队长期跟随并创造价值,就要让团队成员获得长期的收入。短视频是赚佣新风口,作为达人团队的核心就要迅速做出战略调整,带领团队成员步入新领域,组织大家学习新技能、为团队输入新血液,让大家赚到钱,大家才会真心实意的跟着干!
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