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现在互联网竞争激烈,我们总是在说客户不好找,是因为线上推广的成本越来越高、客户戒备心越来越重,客户信任度更低。
相比线上的方式,线下地推更接地气,面对面交流的方式能提高人与人之间的信任感,而且可以用于各种场景。
它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点,然而,要做好地推却也不是一件那么容易的事情,它可不像我们想象中的直接将传单发给受众那么简单。
地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们分场景来聊一聊地推的方法及技巧。
01.幼儿园/学习班
很多宝妈都会来接孩子放学/下课,在门口等待时和他们搭话,聊聊自家孩子的近况,顺势推荐一些适合这个群体使用的儿童乐园套餐产品。
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02.菜摊老板
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03.线下探店
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06.摆摊活动
▌扫码注册送礼
选择夜市、商场门口、公园等可以摆摊的地方(以免被赶),最好有2个人一起,一个人负责和路人搭话拉人,另一个负责具体讲解邀请注册和送礼品。可以选择的礼品非常多,例如:纸巾、口罩、扇子……他们只要扫码注册为达人,就送一个礼品。
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▌玩偶装/易拉宝
资金充足的情况下,小联建议大家可以租借一个玩偶装,吸引路人眼球。尤其是一些小朋友,会主动走过来和你“玩”,这时候抓住机会,让同伴准备一些发光气球、小玩具等孩子喜欢的礼品,等家长过来拉孩子离开时,同伴就可以邀请孩子家长注册即可得到礼品,孩子一般都会要,家长也只能注册一下。另外,还可以定做一个易拉宝。
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▌公园地推
偶尔我会在公园摆个小摊,这时候公园里人都特别多,大家出来散步休息都是很放松的,进行关注送礼,搭话成功机率比较高,加上产品加持,很容易推广成功。
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07.大学校园
如果想发展学生群体,先加一些大学生兼职群,QQ上搜索关键词“学生兼职”就会找到很多本地同城学生兼职群,在群里发布“兼职信息”,吸引他们的关注。以校园“发传单”的形式,让他们去推广,一天80元,至少邀请30个人注册,额外邀请再补贴。
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