【联联周边游达人教程】什么才是真正的社群？

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时常有很多朋友抱怨，费劲地组建了个微信群，结果发消息半天没人理，完全没有作用。遇到这样的问题，你会如何解决呢？

小联曾经观察过身边的一些社群，辛辛苦苦拉的群，结果是个“死群”，而背后的原因不一定是缺乏群管理，从而导致微信群不活跃。为什么呢？

许多人一开始就不知道为什么要做社群，没有想好社群定位，没有做好社群规划，只会依葫芦画瓢每天拉拉人、答疑解惑，定期发一发产品，千篇一律的话术…..这样的群连定位都没想好，是很难“存活”下去的。

一 为什么做社群

社群的低成本、高转化是人尽皆知的优点，但实际上社群的最大优势在于“价值延伸”。

普通的客户关系，往往只存在于交易过程中，一旦交易完成，两者几乎不再有任何联系。但社群可以做到和客户保持长久的关系，形成自己的“私域流量”。（私域流量是指我们可以任意支配的流量渠道，比如自己的微信号、社群、朋友圈等）

在这期间你可以通过社群运营不断挖掘客户价值。尤其是联联平台，每天都有本地产品上新，需要的就是长期稳定的客源，社群就是最好的选择。

二 你做的可能不是社群

看到这里，部分小伙伴可能会想：拉群嘛很简单，我好友多，随便拉个，一两百人就有了。但是这样的群，算得上真正的社群吗？

我们罗列几个场景，由你来分辨一下，到底哪种算是社群：

场景1：你在路边办了个活动，扫码入群即可领取奖品，于是你的微信群里陆陆续续加了几百人。

场景2：为了推广产品，你建了一个吃喝玩乐福利群，平时会时不时发产品信息。

场景3：你在某一个群体人气很高，比如：宝妈圈，然后有很多宝妈加了你微信，你把她们拉进一个群，日常聊天。

你看出来哪个是社群了吗？

很不幸，这里面没有一个是社群，只能称作是聚了个人堆而已。由此可以看出，什么样的群容易死：群主生拉群、聚会活动临时群、兴趣小组群、没有任何价值的群。因为这样的微信群往往生于圈人，兴于聊天，死于广告。

然而你会发现，大家日常生活中最常组建的就是这种“社群”，过一段时间就“消亡”了，这也是为什么你手上明明有无数个微信群，实际作用却为零。

三 真正的社群

而真正的社群是什么样的呢？首先，要明确一个点，社群最重要的是人。怎样把不同的人群组建在一起？这就是社群面临的问题。

常常听说一个词“圈层文化”，那么，什么样的人会形成一个圈层？往往是依据他们的身份地位、共同利益、人生价值等建立起来的圈子。

社群也是同样的道理，建立在互联网的基础上，一群气味相投的人为了某个共同的目的聚集起来，建立一个群彼此连接，这才能叫社群。

比如：1.喜欢电影，组建了一个影迷群，时不时在群里发电影相关内容。

2. 身边一群宝妈，都想做副业，聚在一个群里共同讨论，大家出谋划策。

3. 学习某种知识、课程的人会在一个社群。

通过以上的举例，我们可以从中归纳几个共同点：

人单单是聚在一起并没有任何价值，当他们在这里具备共性时，才能发挥价值。所以，想建立社群，一定要赋予社群共性，而这个共性可以通过共同目标实现。

四 社群的价值

在目标面前，大家的活动都是围绕目标进行的，持续的“运动”是保证社群生命力的根本因素，没有目标，社群便没有运动。

比如：组建的宝妈群，目标不是仅仅为了聊天，而是大家都想用自己闲暇时间挣钱补贴家用，挣点钱，给孩子买点书什么的。联联产品性价比高，自购很省钱，大家也会互相交流做联联的心得，互相慰藉鼓励，同时群里不定期都会有很多奖品可以抽，大家才会觉得这个群有价值。

所谓价值，也是需要我们赋予社群的。群成员不关心你怎么“玩”社群，只在乎这个群对他有没有价值。当大家认可这个群，对于他有价值，即使不发言他也不会退群，并会默默关注群消息。

那么，如何为你的群赋予价值？

1.了解一手资讯，让群成员或者用户感受品牌温度。

2.通过社群活动直观、迅速地了解新品，社群的文案、图片都可以直接复制、转发。

3.每个人都有“占便宜”的心，白拿的东西总是“香”的，定期在群内开展福利活动，感染和刺激群成员参与。

4.通过社群和团队成员的良性互动，增强彼此之间的黏性。

5.提供高质量服务，持续给群成员带来利益，为他们提供价值。

社群运营是一个很大的课题，想要下好这盘棋，第一步尤为重要，做好群定位和规划，打造自己真正想要的社群！

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